近七成商家选择抖音店播，直播电商的未来趋势揭示出什么？

在中国电子商务领域，直播带货作为一种新兴的购物方式，近几年来迅速崛起。然而，2025年2月25日抖音电商发布的数据显示，直播带货模式正在经历一场颠覆性的变革，商家通过“店播”实现商品动销的比例已经达到69%，这一趋势引发了市场的高度关注。店播模式的普及并未对传统达人直播造成明显的挤压，反而显示出行业的多元化发展。这一新现象是谁在推动，又将带来怎样的投资机会和商业策略？

据悉，过去一年内，抖音电商的数据显示，使用店播的商家中有超过千家商家的销售额突破了亿元大关，并且16.2万家商家的销售额实现翻倍，整个产业带商家的销售额超过了4300亿元。2024年，抖音电商的GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额）预计已达到3.5万亿元，其总量也已经超越了京东，成为市场中仅次于阿里和拼多多的电商平台。这一市场规模不仅彰显了抖音电商的强劲发展势头，也让传统电商平台意识到店播的重要性。

在这一过程中，店播的崛起实际上是商业生态的一次重新洗牌。直播带货的成长历程中，早期依赖的达人们逐渐暴露出佣金压力与风险。部分美妆类达人的平均佣金率已超过20%，其中头部主播的坑位费更是突显，甚至翻倍上涨。在这种情况下，商家开始重视推广自身的店播模式，以降低对达人流量的依赖。如今的商家不仅需要在店铺自播中挖掘新的价值，还需通过数据分析来优化与消费者的沟通。

新生的店播模式，凭借着相对较低的佣金和更高的主动性，不仅成为电子商务的重要组成部分，也为品牌与消费者之间的互动提供了更高效的桥梁。正如中国社科院财经战略研究院的研究员所言，店播模式的逐渐成熟增强了品牌方的安全感，使他们能够更好地掌控用户数据及销售情况。过去一年，超过3万家商户的首年店播便实现了销售额超过百万元，这无疑是对店播应用效果的肯定。

回顾达人直播的历史，我们不难发现，在这个高速发展的行业里，市场环境瞬息万变。曾经的“头部主播”如“疯狂小杨哥”、“东北雨姐”的翻车事件，给这一行业带来了不小的风险。与此同时，直播销售表现也不断下滑，部分博主在促销期间的销售额同比减少超过70%。这种波动使得店播模式应运而生，并迅速成为新常态。抖音在双11期间的表现，65%的成功直播间均为店播，再次印证了这种模式的市场潜力。

更重要的是，店播的发展不仅仅是简单的带货工具，更是品牌建立与消费者深入连接的重要渠道。商家和品牌可以通过这一形式，更直接、有效地与目标客群互动，从而满足消费者对商品品质和服务体验的需求。借助品牌自身的文化、理念以及价值观，商家可以通过精确的内容策略，很好地进行品牌宣传和销售转化。

未来，随着直播电商市场的不断迭代，店播的专业化与垂直化趋势将愈发明显。那些具备强大供应链优势与创新内容能力的商家，将获得发展空间与增量的更多机会。与此同时，对于投资者来说，关注这一细分市场的变化，探索新兴的店播项目，或许可成为一种新的投资策略。

整体来看，店播的崛起将引领未来直播电商的潮流。如何顺应市场的变化，提高自身的商业竞争力，是所有商家亟待解决的问题。无论是追求销量的传统商家，还是寻求流量的互联网品牌，只有把握住时代的脉搏，实现从单一销售向崭新沟通模式的转变，才能在瞬息万变的市场环境中立于不败之地。这样的机会与挑战并存的时代，正是我们展望未来的契机。